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北京商家节日促销盛行情感牌

2019-11-09 17:52:26来源:励志吧0次阅读

北京:商家节日促销盛行情感牌

如果把席卷全球的金融危机比做寒冬,那么今年元旦期间,京城消费市场的火爆无疑可以称做是 冬天里的一把火 。北京市商务局的相关调查显示,节日3天,全市101家企业的2300余家店铺,共实现销售收入10.8亿元,比去年同期增长16%。其中,百货商场同比增长14.3%,超市同比增长18.5%,餐饮同比增长17%。元旦消费能够取得开门红的佳绩,京城商家的情感营销功不可没。 百货: 情感价格 打动消费者 在折扣销售已成百货业常态的今天,多低折扣才能让消费者心动?今年元旦消费市场给出了答案。往年过节最多打个折的百货业,今年普遍喊出了折的超低折扣价。而节日期间各大商场人头攒动,收款台前排起长队的热闹景象,无疑是这一 情感价格 基本达到消费者心理预期的最佳证明。 今年元旦,京城百货业 满减 、 折扣 力度之大历年罕有。在 满减 促销方面,中友百货推出的 满100减55元 ,新世界崇文门店购物 满99减60元 ,SOGO庄胜崇光则 满200送200元 ,一个比一个玩得狠。 打折 促销同样力度空前。如新世界望京店百货3折起,阜成门华联冬装类产品低至4折,复兴门百盛和蓝岛大厦绝大部分商品全场5折,贵友大厦四店同庆5折,富力广场购物中心百种品牌3折起等。如此诱人的价格,当然让原本打算捂紧钱包的市民再次慷慨解囊。 1月3日晚上8时许,在新世界崇文门店看到,尽管假期已经临近结束,但商场内依旧人头攒动、热闹非凡。 满99元减60元 确实很值,我想抓紧时机,把家里近期要添置的衣物都买了。 在天美意柜台前,已经拎了大大小小五六个购物袋的李女士显然还意犹未尽,正在抓紧假期最后时间给自己选购新皮靴。和李女士一样,规模空前的大减价吸引了不少北京市民走进各大商场购物。多家商场相关负责人都表示,元旦3天客流一直处于饱和状态,比平常周末有成倍的增长。超高人气自然也带动了销售的增长,从贵友大厦、双安商场、当代商城、北京庄胜崇光百货商场、长安商场反馈的信息显示,节日期间,这5家商场的销售增幅分别达到了65.7%、58.4%、51.7%、34.3%和33%,京城百货业凭借着实惠的价格,在2009年新年伊始打了个漂亮的翻身仗。 超市: 情感商品 吸引消费者 元旦和春节在时间上的接近,让几乎所有超市的促销活动都大大提前。假期走访家乐福、华堂、物美、易初莲花、沃尔玛等超市看到,丰富多彩的年货商品早在元旦期间就已全面亮相,而且价格也比往年优惠了不少,浓浓的年味吸引了不少京城市民前往选购。 在京城多家超市看到,各种小牛造型的毛绒玩具、节日装饰品、坚果、巧克力、熟食、粮油等必备年货商品都已摆起了促销专柜。发现,除了中国结、大红福字等传统饰品外,以 牛 为主题的新年饰品更是琳琅满目。骑在 牛 背上的 招财童子 俏皮可爱,像米老鼠一样头上系个蝴蝶结的 牛 贴画更是十分讨消费者喜欢。针对节日期间需求量大的坚果,不少超市都推出了组合包装,花生、榛子、松子、开心果、大杏仁,一包在手一应俱全,受到不少消费者欢迎。在十里堡的华堂超市,看到金色锡箔纸包装的费雷罗巧克力码成巨大的方阵,吸引了不少消费者围观选购。销售人员告诉: 尽管价格比国产巧克力要贵不少,可金光闪闪的造型瞅着就喜庆,过节这几天卖得特别好。 降 字当头也是今年年货商品的一大特色。由于采取了从田间到超市的 直采 进货模式,广东湛江的海虾、海南的木瓜、陕西的猕猴桃 这些来自各地的特色商品,以低于市场15%左右的价格,出现在家乐福的年货卖场里。而物美、沃尔玛、Tesco乐购等大型超市的年货促销也都有10%至20%的让利幅度。熟食是节日期间需求量大的商品,由于近期猪肉价格走低,以猪肉为主要原料的熟食在节日期间也出现价格下调。如稻香村的松仁小肚、五香方肉、叉烧肉等10个畅销品种每公斤下调4至8元不等,平均降幅高达11%。调查发现,由于熟食、坚果、蔬菜、海鲜等都有不同程度的降价,今年市民筹备年货的成本能降低10%至20%。 餐饮: 情感促销 赢得消费者 元旦假期,亲朋好友相聚免不了要外出就餐,京城餐饮市场同样因3天假期而全面升温。各餐饮企业更是大打感情牌,使出各种招数拉近与消费者之间的距离。 今年1月1日是刘女士66岁生日,全家人晚上一起前往附近的郭林家常菜聚餐。服务员看到客人提着生日蛋糕,立即猜到有人过生日,不仅主动提出赠送一碗长寿面,并唱起生日歌祝老人生日快乐。热情周到的服务让寿星老乐得合不拢嘴,直说 明年生日还在这里过 。 元旦是新一年的开始,同时也是怀旧的最佳时机。便宜坊烤鸭集团节日期间推出的 老电影 专场美食汇活动,就受到食客们的广泛欢迎。有食客表示: 一边品尝着香喷喷的焖炉烤鸭,一边欣赏着《董存瑞》、《平原游击队》、《地道战》等经典老片,抚今追昔,对今天的幸福生活更感珍惜。 为拉动消费,多家餐馆还采取了直接降价或推特价菜的举措。华天集团旗下15家企业的近100道菜肴不仅价格下调了10%-20%,还推出了不少物美价廉的家宴大餐。天渔港方庄店在消费满200元返100元代金券的基础上,又推出每天8款特价海鲜菜品的优惠活动。唐宫海鲜坊各店也纷纷降低身价,推出不同的让利促销举措。如原价138元/位的 矿泉水海藻炖辽参 ,节日期间北京地区五店统一推广价仅为88元。监测显示,餐饮市场元旦3天营业额同比增长17%,老字号企业、连锁经营企业、国家级酒家增长尤为明显。 不少餐饮企业负责人表示,原本担心受金融危机影响,餐饮业的元旦销售会受一定影响,但目前来看,京城百姓对传统节日非常重视,消费能力还是比较高的。因此,他们对于元旦之后包括春节的餐饮市场都满怀信心。

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